第623章 建立护城河

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徐有财端茶杯的手顿了一下，抬起头看着陈旭东，眉头微微皱起来，不太明白他的意思。

陈旭东靠在沙发上，缓缓开口：“二叔，代理商是冲着赚钱来的。今天万鹰vcd能赚钱，他们跟着咱们，明天有别的牌子比咱们利润高，他们转头就跟别人走了。”

“你手里没有渠道，就没有主动权。人家掐着你的脖子，你连气都喘不匀。”

徐有财放下茶杯，问了一句：“你的意思是？”

“自己建渠道。”陈旭东的声音不大，但语气坚定，“在各省会城市、大城市，设自己的专卖店。”

“门头统一装修，产品统一价格，服务统一标准。顾客一进门，就知道这是新声、万鹰的店，不是哪个代理商的杂货铺。”

“品牌、话语权都在自己手里，谁也拿不走。”

徐有财沉默了一会儿，皱着眉头，琢磨了好一阵，才开口：

“旭东，这个事儿可不容易。开专卖店，得找店面、装修、招人、备货，一整套下来，一个店没有几十万下不来。”

“全国这么多城市，得投多少钱进去？而且代理商那边，你开专卖店，不是跟人家抢生意吗？人家能乐意？”

陈旭东端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“代理商做的是批发，专卖店做的是零售。两条线，不矛盾。”

“代理商从咱们这儿拿货，批发给下面的小商户。专卖店直接面对老百姓，是咱们的门面，是咱们的招牌。东西卖得好，代理商也能跟着沾光。”

“地盘还是他们的地盘，货还是从他们那儿走，专卖店只是个招牌。”

他放下茶杯，看着徐有财，沉声说道：“难，我知道。但这件事不做，咱们永远受制于人。”

“今天代理商能把货卖出去，明天也能把咱们的牌子卖砸了。你手里没有自己的渠道，就等于没有自己的腿，走不远。”

徐有财沉默了，心说：这小子是真能折腾啊。

陈旭东笑了笑，又补了一句：“二叔，你知道我当初为什么坚持要招那一百二十个技术服务人员吗？”

徐有财抬起头，看着他不说话。

陈旭东说：“这批人明面上是搞售后服务的，实际上是为专卖店打前站。”

“他们在各地驻扎，熟悉当地市场，跟代理商打好关系。等时机成熟了，这批人就是专卖店的店长、骨干。事是难，但咱们已经在路上了。”

徐有财听完，看了陈旭东好一会儿，忽然笑了，摇了摇头：

“旭东，你这脑子，我服了。你是走一步看三步，我是走一步看一步。”

“行，你说干咱就干。难不怕，怕的是不知道该往哪使劲儿。你给我指方向，我去执行。你指哪儿，我打哪儿。”

陈旭东笑了笑，端起茶杯跟徐有财的碰了一下：“二叔，有你这句话我就放心了。”

徐有财喝了口茶，又想起一件事，“对了，你刚才说的第二件事是什么？”

陈旭东放下茶杯，站起来，走到窗边，看着外面灯火通明的鹏城夜景，一字一句地说道：

“二叔，新声电子不能只抱着收音机这一个老本行。vcd是咱们现在的拳头产品，但不能只有vcd。”

他转过身，看着徐有财，继续说道：“电视机、音响、功放，甚至冰箱、洗衣机，这些都是电子产品的范畴。”

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