第465章 柳香来访（1 / 2）

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末时三刻，日头西斜，暖光正好。李晚早早便候在了大门外。车马声由远及近，一辆熟悉的青帷马车在门前停稳。驾车之人动作利落地跳下车辕，转身向李晚抱拳一礼，声音洪亮：“晚儿小姐！”

“大牛哥？”李晚看清来人，着实一愣。眼前这憨厚壮实的汉子，不正是去年在雨花县匠心阁分店帮了大半年忙的大牛吗？他是柳香夫家齐府得用的车夫兼护卫，做事踏实，力气也大，分店刚开张时搬搬抬抬、送货看场，没少出力。他何时又来了雨花县？

未等她细想，车帘已被一只略显苍老却稳健的手掀开，露出一张和蔼温润的脸庞，笑容里带着久别重逢的慈爱。

“赵嬷嬷？”李晚更是惊讶。这位可是府城齐府的老人了，柳香身边的得力臂膀。当年李晚陪两个弟弟李杰、李旺赴府城参加院试，借住在齐府，便是这位赵嬷嬷带着孙女娟儿悉心照料她们的起居饮食，体贴入微。李晚新婚时，赵嬷嬷代表柳香来送贺礼，私下还额外备了一份自家精心准备的添妆，情意深重。前日自家乔迁宴、昨日去柳府拜访，都未见到她，李晚只当她留在府城料理事务，没想到竟也随柳香一同来了。

“晚儿小姐。”赵嬷嬷笑着颔首，下了马车，又转身小心搀扶柳香下车。

“香姨！”李晚心头一热，也顾不得询问大牛和赵嬷嬷了，急忙上前，亲热地挽住柳香的胳膊，“您可来了！上午婷儿跟我说您要来，我这心里就盼着呢。”

柳香任由她挽着，轻轻拍了拍她的手背，目光在她脸上细细端详，心疼道：“昨夜又熬到几更天？瞧瞧这眼下，可是又琢磨你那蒙养会的事，没睡踏实？”

“什么都瞒不过香姨。”李晚坦然一笑，并不掩饰，“确实想了很多。昨日您和柳夫人提点的那些，句句金玉良言，让我茅塞顿开，又生出许多新的想法。我怕睡一觉忘了，索性趁着思路清晰赶紧记下来，这一写……就忘了时辰。”她顿了顿，又道，“不过也不全是为了蒙养会，前些日子心里琢磨了两款新玩具的雏形，昨夜也一并勾勒了出来。”

两人说着话，亲亲热热地往里走。迎出来的沈母见是柳香，忙笑着寒暄。柳香对李晚的这位婆母也十分客气，说了几句家常，才随李晚进了二进院东厢房的外间。这里临窗设了书案，靠墙摆着书架和几把舒适的椅子，几盆绿植点缀，简洁雅致，是李晚日常处理事务和接待亲近客人的地方。

直到落座，奉茶的青竹退下，石静无声地守到门外廊下，李晚才得了空细问。

原来，大牛和赵嬷嬷此番都是陪同柳香前来雨花县的。乔迁宴那日，柳香乘坐的是柳府的马车，车夫是柳府的人，大牛当时在柳府安置行李车马，并未露面。而赵嬷嬷，昨日李晚去柳府时，她恰好奉柳香之命外出办事，去了城西查看几处房产——这正是柳夫人为蒙养会物色的备选场地之一，因此错过了。

柳香端起茶盏，轻抿一口，说道：“我出来时日不短了，府城一摊子事等着，明儿（齐明，柳香独子）一个人在家，我终究不放心。打算后日便启程回去。今日过来，一是与你道别，二来，匠心阁与怡绣坊的一些事，需当面与你细说。”

李晚闻言，笑容愈发明亮：“香姨，咱们这可真是想到一处去了。我也正有一肚子关于匠心阁的事，想找您商量呢！”说着，她起身从书案上取过一叠整理好的纸张，递给柳香，“这是午后刚理出来的，雨花县分店近三个月的账目和销售情形，我做了些简表，您看看。”

柳香接过，只见纸上并非寻常的流水账目，而是用清晰的线条绘制出柱状、折线图案，不同颜色的线条代表不同类别的玩具，销售趋势、占比高低一目了然。旁边还有分类摘录的顾客反馈与特殊要求。她先是微微一怔，旋即恍然，眼中露出激赏：“晚儿，你这法子好！清晰明了，比看大段文字账册省力多了，优劣一眼便知。你这脑子，真是灵光。”

李晚被夸得有些不好意思：“不过是想着如何让自己看得更明白些，胡乱画的，香姨不嫌粗陋就好。”

柳香仔细看了雨花县的销售情况，点头道：“雨花县这边，乡土认知类和简单机关类玩具一直稳中有升，说明路子走对了。倒是那些华而不实的摆件，确该调整。”她放下简表，神色转为认真，“府城总店那边，上月总体进项比前月涨了一成半。你设计的那款‘飞行棋’和‘换装玩偶’卖得极好，尤其是换装玩偶，不少夫人小姐买了给家中女孩儿，都说有趣又雅致。暂时没听到什么特别的需索。”

她话锋微转，带上几分凝色：“不过，府城月前新开了一家‘奇巧阁’，也专卖各色玩具。我让人去看过，里头好几样物事……瞧着颇为眼熟，似是仿了咱们匠心阁几款畅销的样式，价钱却比咱们低了两成不止。虽说做工粗糙，形似神不似，用料也次，玩几次就容易散架，但终究分走了一些图便宜的客源。若他们用料和做工上再用心一些，我担心……”

李晚听完，眉头微蹙。仿造之事，自古难免，她早有心理准备，只是没想到来得这么快。“香姨，咱们的玩具，核心在‘巧思’与‘耐用’。他们能仿外形，却难仿内里的精巧结构和扎实做工，更仿不了咱们不断推陈出新的本事。”她略一思索，道，“或许，我们可以在包装上更下功夫，用更好的材质，印制独特的花纹标记。每件玩具附带的玩法说明或小故事册子，也做得更精致有趣，强调正品的独特设计理念和品质承诺。此外……”她顿了顿，说出一个更大胆的想法，“或许可以尝试推出‘以旧换新’或‘限时保修’的服务？比如，匠心阁售出的玩具，若非人为故意损坏，在一定期限内出现质量问题，可以酌情修补或折价换新。虽然会增添些麻烦，费些成本，却能彰显我们立足长远、注重口碑的诚意，牢牢拉住那些重视品质的老客。”

柳香眼睛骤然一亮，抚掌赞道：“好！晚儿，这个主意甚妙！‘显出处，树口碑’，正是此理！具体如何操作，章程如何定，你拟个大概，我带回府城与几位掌柜细细商议。咱们匠心阁，就要做出别人仿不来的气度！”她看着李晚，目光中满是欣慰与骄傲，“你这孩子，总能在我觉得已是瓶颈时，又推开一扇新窗。”

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