第253章 十字路口的抉择

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圣莫里茨的清晨，空气清冽得如同甘泉。陈飞和张奕下榻的酒店房间里，气氛却有些凝重。

桌上摊满了合作意向书的草案、法律文件以及张奕连夜整理的技术对接可行性报告。

“老陈，从技术角度看，他们的提议非常有吸引力。”张奕揉了揉布满血丝的眼睛，“他们拥有的全球土壤和气候数据库，尤其是关于高海拔、寒冷地区的农业数据，是我们目前的空白。如果能实现安全、合规的共享和交换，对我们的生态指数模型将是极大的补充和验证。而且，他们提出的那个‘东西方示范中心’，简直就是为我们未来进军高附加值农产品市场量身定做的试验场和展示窗口。”

陈飞站在窗前，望着远处覆雪的山峰，沉默了片刻。“技术是通的，理念是合的。但问题不在技术和理念，在于身份和时机。”

他转过身，眉头微蹙，“我们是一家扎根中国土地的公司，首要服务的是中国的农户和消费者。在这个节骨眼上，引入一个带有浓厚欧洲贵族色彩、并且要求数据共享的战略投资者，舆论会怎么看？监管部门会怎么审？‘长青资本’又会如何利用这一点大做文章？”

他稍稍停顿了一下，然后刻意地加重了自己说话时的语气：“要知道啊！那些人极有可能会像我刚才说过那样，给咱们狠狠地戴上两顶无比沉重且要命的大帽子呢——什么‘出卖国家核心机密数据资料’啦；还有就是那个更吓人一跳的‘勾结国外敌对势力前来捣乱破坏咱国内稳定繁荣的农产品交易市场秩序’之类的罪名等等。你们想想看哦，如果真被人家这么搞一下子，那后果可就太可怕喽！毕竟现在这个社会可是非常注重诚信经营以及良好口碑形象这些方面滴哟~所以说呀，这种事情一旦发生，对咱们来说绝对算得上是一次超级严重甚至可以直接让企业彻底玩儿完儿滴巨大危机呐！”

听到这里之后，原本有些紧张激动情绪的张奕也逐渐变得冷静沉着起来，并开始认真思考起眼前所面临着的这个棘手难题来。

只见他皱紧眉头沉默片刻后开口问道：“既然如此，那依您之见，接下来咱们应该咋办才好呢？难道就这样干脆利落地一口回绝掉对方提出的合作请求吗？”

然而面对张奕抛出的疑问，陈飞却出人意料地摇了摇头否定道：“非也非也！其实吧，有时候机会往往都是转瞬即逝哒！尤其是像这次跟弗里德里希先生打交道这样难得一遇的好时机更是如此咯！要晓得哦，这位弗里德里希先生背后所代表滴东西可不简单呐！它不仅意味着某种类型滴、正好又是咱们目前迫切需要得到满足滴关键要素；而且同时还能体现出那种完全超越了普通短期经济利润追求目标之外滴长远目光及放眼全世界范围之内去整合各类优质资源等诸多优势特点喔！所以讲白了哈，如果仅仅只是由于害怕潜在存在滴种种风险因素便选择打退堂鼓当逃兵，那么恐怕最终结果只会使得‘归农’一直都没办法从一个局限于某个特定地区发展壮大起来滴小型地方品牌成功转变成为能够在整个国际舞台之上崭露头角并产生深远影响力度滴卓越商业模式咯！”

他走到桌前，拿起那份意向书：“我们需要找到一个平衡点。一个既能抓住这次机遇，又能最大限度规避风险，并且能向所有人清晰阐明其积极意义的方案。”

接下来的两天，陈飞与弗里德里希进行了数轮艰苦而细致的谈判。

陈飞展现出了极强的原则性和战略灵活性。

他首先明确，“归农”的中国市场业务主体，必须保持控股权和独立运营权，这是不可动摇的底线。其次，关于数据共享，他提出建立一个“联合研究项目”的框架，所有共享数据必须经过严格的脱敏处理，且仅限于该项目框架内用于特定的、非商业性的气候变化研究，并接受中立的第三方审计。

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