第5章 简惠集团的由来

而简惠集团的核心资产，是模仿7-11连锁超市那种小巧玲珑的小型连锁超市的模式，在全国买商铺，自己统一设计装修，统一进货，还建自己的运输车队和各省物流仓库。

主打的就是极尽本能的缩小成本，然后又学习costco的会员制模式，尽可能给核心会员，最好的服务，最低的价格。

夏小天要求下，简惠会员卡的优惠，已经从原来的毛利35%，暴跌到了现在的25%。他们的净利润已经低于15%。

一百块的东西，他们只赚15块，这在当时，绝对是非常良心，友好的。

但是夏小天还是觉得太高了，认为毛利15%，净利润5%就足够了。

但被夏如姬否决了，因为现在这种模式，他们全国越来越多的门店，已经完全忙不过来了。赚到更多钱用于扩张，会让他们比竞争对手更快占据全国大部分零售市场，尤其是快消品！继续降价，只会导致他们扩张来不及培养三班倒的员工。

是的，三百块一个月的薪水招募的女工，居然络绎不绝。

薪水的涨幅，真的让人忧心忡忡，但是98年下岗潮，两千多万铁饭碗的职工被无情丢入市场。

导致别说涨薪水，能不降薪都不容易。

“一天十块钱的薪水，能干什么？”夏小天很迷茫。

“300块能招到人，我们为什么要给500块，现在的工人，老板们给500块的要做六休一，还要做12个小时，我们做五休二，只要做八小时。有的地方还没有夜班，早上六点到晚上12点，一共18个小时，实际上一天3个班一人九个小时，两个班就可以了。”实际上很多店为了那1.5倍加班费，周末双倍加班费，节假日三倍加班费，他们往往只报五个看店名额。这样，一个月下来，他们工时能轻松上三百，月薪可以比较轻松的上千数。这在几万块就可以在一线城市买房的时代，绝对是好工作，主要轻松不累。毕竟小超市，不可能有特别笨重的商品，那玩意大超市才有地方放。

这些如姬妈妈真实想法。三班倒编制的目的是为了轮休。一个班，最多只有两个人。每个店撑死了只需要六个人。

这就是简惠便利超市崛起的基础。自然这只是门店里面的服务人员数量，实际上后勤部常驻的运输，配货补货等也需要大量人员，但那些属于供应链部门和物流部门，和他们市场销售部没啥关系。如果这些都算上，一个班组人均十个人左右，才够用。一个门店哪怕为了故意增加加班时间不招满需要人员，也要二三十人。但随着集约化效率提高，平均人数只会越来越少，当一个物流和供应链团队原来可以负责五个门店，发展到可以负责十个门店的时候，人均人数肯定会暴跌。

而好又多和大润发是完全不一样的大型超市连锁。模式虽然类似，但更具有规模效应，主要是场地够大，可以陈列的商品规模更加繁杂齐全。因此小门店的小店长模式，也就是小店长啥都要管的模式肯定不行，只能选配经理，部门主管，招募更多专业性更强的人。因此团队会特别庞大。

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