第13章 谈判

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双方就价格问题进行了多轮磋商，第一次磋商德方坚持按原价售卖。

何树林当时就退出了磋商会，而且当即订购了一个旅游项目，带着胡柏璋王常青一行旅游去了。

胡柏璋和王常青不约而同地问：

“你这是啥意思，这个项目你不要了”。

“我们不能摆在砧板上任其宰吧，我们不辞辛苦不远万里来到这里，总要把我们自己的辛苦钱找回来，你放心，这事它黄不了，你就安心地跟着我看凤景”。

众人来到宁芬堡宫，竟见到了中国古老的瓷器，漆器等器物，而且屏风上有中国古老的壁画，更有中国宫庭美女图。

胡柏璋有点自豪地说：

“我们中国人几百年前还是很会做生意的，你看生意都做到了这里”。

王常青接道：

“你看这两个中国文化展厅在这宫内有着举足轻重的作用，可见当时宫内的主人很崇尚中国文化的，可惜现在我国却落后了”。

众人一路观看各种欧式风景，特别是德国的城堡文化景点，一边东一句西一句的评头论足，尽管他们绝对是外行。

正在众人沉浸在德国宫廷文化中时，留守宾馆的何树林的秘书找了来。

“何厂长，德国厂方愿意就价格问题做出让步，希望双方进行第二次磋商”。

何树林绝对是商场的老手，他早就对这套设备进行了全面摸底，而且势在必得。

这套设备技术性能上于国内确实有较大优势，但在欧美等地区几乎没有市场，而且可以说这是一款二手旧货，虽然有九成新。

由于欧洲环境保护协定的签订，德国很多污染企业被关停，包括这套设备的主人。

这套刚上线几个月的设备面临着被拆解的危险，厂家为了挽回损失，经过换新包装，便把目光投向了亚洲市场。

终于等来中国买家，卖方岂会放过这次机会。

按照商场一般性逻辑，机械类的商品出货即半价，意思是凡是卖出的商品，再二次转卖就应该降价处理，因为会产生机械损耗。

但德国厂家咬定原价不松口，何树林岂会做冤大头，他已经吃定了德国厂方急于止损的心理，来了一个缓兵之计。

何树林嘲讽意味十足地笑了笑：

“让他们去急吧，我们得把我们的行程走完。把风景看完”。

经过买卖双方唇枪舌战pRC最后的价格被压缩百分之四十。这等于节损了一笔巨款，当场签订了买卖合同。

王常青非常高兴，当即要拍电报给李书记汇报这个好消息。

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