第20章：步楼

在系统的实时监督下，顾修成功的将自己办公桌上面堆积起来的文件处理完了。在合上最后一本文件的时候，顾修长叹了一口气：“管理公司真是挺难的，需要时间和经验的积累啊。”

系统没有说话，顾修也自讨没趣，将文件全部交给宋经理后，又一次翻开了书。

知识点任务的三本书现在顾修都没有翻开过，进度条只有一点点。时间全部交给了管理类的书籍，顾修苦中作乐的想道：“如果早些时候选了管理类的知识点，现在估计也早就完成任务了吧。”

“不要贫嘴，赶紧好好学习。”系统出声拉回了顾修出走的思绪，顾修撇撇嘴，又一次投入到书籍的海洋当中。

下午三点，李明阳准时的敲响了顾修总裁室的门。顾修从书中抬起头，连忙上前打开了门：“李行长，您好！”

看着眼前穿着一身西装，挺拔着身材的顾修，李明阳也带着笑意伸手：“顾先生。”

李明阳身后跟着一个男人，看着面容还较为稚嫩，一时间顾修顶不清楚这个人是不是李明阳给自己找的帮手。

看着脸庞实在是……太不像是已经成年的人了。

李明阳带着笑意介绍道：“这是步楼，是我特意给你找的帮手。剑桥大学工商管理系，正在实习中。让他来辅助顾先生是最好不过的了。”

那个名叫步楼的男人面无表情的朝顾修鞠了一躬：“您好，顾先生。”

顾修看着他的脸，总有一种自己在和小孩子说话的感觉。虽然这个步楼一直在强硬的让自己看起来成熟一些，但是他的脸实在是太没有说服力了。

不过顾修也没有表现出来什么，伸出手友好的对步楼说道：“你好，希望我们能够相处愉快。”

步楼伸出手相握，眼神中散发出一股子坚定的意味。顾修看着这个眼神，心中原本的顾虑莫名的就放下了。他扬起一股笑容：“好了，不要站在这里说话了，我们还是坐下来好好的谈吧。”

顾修给三人倒了茶，坐在沙发上准备开始谈合作的事宜。李明阳也不是外人，所以顾修就开门见山的提出了自己的要求和建议。李明阳听了之后陷入沉思，沉吟一会儿之后点头同意了：“我相信顾先生是一个非常有才华的人。您放心，合作这事儿我同意了。”

顾修喜上心头，眉开眼笑的说：“那么我们就是合作伙伴了。以后请多指教，李行长。”

“指教说不上，我们共同进步才是！”

李明阳和顾修谈的其乐融融，步楼在一旁一言不发。顾修注意到了这个男人到现在还没有开口说一句话，抱着打好关系的想法开口询问了他：“那步楼你怎么看呢？”

“我认为现在最大的难关就是该怎么样将仓库中的货物销出去，让整个公司的资金流转起来。”步楼垂下眼睛，一针见血的说出了现在公司的症结所在：“我有一个想法，但是执行起来比较困难。”

“哦？”一听说有办法，顾修的眼睛就亮了起来：“什么办法，不妨说来听听？”

见两个人都看着自己，步楼点点头，开始说起了自己的想法：“这只是一个雏形，至于执行起来的细节还需要再思考。我的想法就是，直接卖给消费者，不通过其他中间商之类的人，直接卖给消费者。但是这个做法也有一个很大的缺点，就是人们会不买账。”

“……什么意思呢？”

“咱们公司生产的是中高端消费产品，如果直接卖给消费者，很大一部分的人都是付不起这个价钱的。认为这种钱买这个东西是没有用的，所以会刺激消费者的反心理。”

顾修听了步楼的话仔细一想，确实也是啊。之前自己还是一穷二白的时候，就想着能省一块钱就省下一块钱，多花钱买这些没有用的东西是万万不可能的。

一想到这里，顾修就皱起眉头：“那么降价怎么样？或者说做活动之类的，直接白送？”

“不能白送，如果白送的话也只能送五个以内。”步楼板着脸分析道：“这种东西都是免费的越多越不值钱。总裁你可以降价处理，赔一些钱也可以将大部分的资金赚回来。但是免费的白送的话，反而会刺激消费者的想法，认为这个是便宜东西，或者是假货之类的，这么一想肯定就不会来消费了。”

步楼的说法也非常有理有据，顾修听后不禁陷入了沉思。直接卖给消费者不失为一个很好的办法，但是一个很大的缺点就是，不管怎么样，自己总会亏损一大笔钱才能将货物全部卖出去。这样一来，货物没了，自己还亏了钱，这么算起来，自己真是一点儿钱都没挣，反而还赔进去了！

那要让庞氏知道了，肯定就会说是我输了！

顾修猛地皱起眉：“步楼，有没有能让我不亏钱的办法，实不相瞒，我实在是不想输掉和庞氏的赌局。”

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