第十章 租赁店面

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通过“国庆节”期间的市场考察，张红玉、陆师师、李小婉几乎走遍了半个南宁市。

十月七日下午五点，她们五个人找了一家茶室相聚，商量店面的选址和业务经营的事情。

“我们的店属于新店，顾客还没有享受过我们的服务，不知道我们的服务水平如何，所以，我们店的业务收费应该定位在中高档水平。因为现在的顾客群体是以90后，00后的年青人为主体，加上考虑交通的方便和店面容易找得到等因素。我认为，店面选择在大学路上比较合适。一来，大学路上高校多，老师和学生多，附近高档住宅小区也多，这些都是消费的主力人群。加上有一号地铁线，五号地铁线经过，交通也很方便。”

张红玉首先表达了她的看法。

“从店面的租金和消费水平来看，垠东、凤岭那边租金比较贵，不过那边的消费水平比较高。但是，我们新开的店面不宜选在租金贵的地方，万一开始时候顾客少，我们的负担太大了；兴宁区属于老城区，有成熟的消费人群，但综合考虑兴宁区不是首选之地；大沙田那边店面租金比较便宜，但那边的消费水平比较低，九流三教的人都有，不合适我们中高档消费水平的定位；五象新区是未来南宁市发展的热点，店面租金也合适，但那边比较远，不方便，加上现在那边的人气还没有旺起来。因此，我也认为店面选择在西乡塘区比较合适，特别是大学路上，年青人比较集中，消费水平应该可以。”

李小婉从场地租金和消费人群方面来分析选址问题。

“我也认为在大学路上比较合适，我们的业务需要长期招聘专职和兼职的年青美女做为技师，现在在校的女大学生做技师是一种正常的事情，她们正青春、有文化、有思想、沟通能力比较强，很受男顾客的欢迎。我们的店面选择在大学路上，方便她们来兼职，来回的速度快，且路上安全。”

陆师师知道现在社会上有部分女大学生晚上在做兼职，而现在很多实体店都破产关闭了，没有破产关闭的那些店也正在苦苦支撑，大概率是不招兼职的，所以，那些女大学生有会不少是去休闲娱乐场所兼职的，这种社会现象也是见多不怪了。

“你们认为大学路合适的，就选择在大学路吧。我们还小，社会见识少，全听你们的意见。”

罗小小和吴如是都同意她们三人的想法。

“好！那就定在大学路吧。我们在大学路时代天骄广场商业大厦二楼看过了场地，那里有300多平方米的商场，租金每月每平方是20元，不贵！我看就选择时代天骄吧，旁边有地铁口和地下商业街，又有高校和几个高档住宅小区，可以说场所既方便又热闹。”

梁红玉建议。

“好！我们同意选择时代天骄！”

另外四人表达自己的看法。

“地址定下来了。下面我们谈一下业务合作和业务分成的问题。”

张红玉一边说一边拿出打印好的协议书分发给每个人。

“我简单的解释一下，我们需要注册一个公司，正规经营业务。我们五个人以合作的方式经营公司，我们都是公司的原始股东。我们每人出资5万元，作为店面的装修改造，购买房间设备和缴纳前期租金。开始时，我们5个人都做为职业技师，技师上钟的每一单收入，要拿出30%作为公司的公共资金，用来缴纳租金，物业费，水电费，物品采购费用等，其余的70%做为技师的业务提成，每个星期一结算上一星期的业务提成给技师。我们都没有基础工资，收入就靠业务提成。店里提供晚餐，用公司的公共资金开支晚餐费用。店里不提供住宿，但是店里要留出一间休息的房间，暂时没有房子住的，晚上可以暂时住在店里。每年年底，我们对公司的公共资金进行结算，公共资金有结余的，积累起来做为公司发展扩大的资本金。”

张红玉将协议的主要内容向她们四个进行解释。

“我们人手不够时，就要招聘专职，或者兼职的技师，怎么算工资给她们？”

陆师师问。

“按三七开。业务收入的30%给公司，70%给技师。公司不提供住宿，也不提供晚餐。”

张红玉解释说。

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