第三十一章 望夫石

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我们爬到半山腰，天空下起了雪。可以说这座山很高，我们来的时候，幸好备有雪衣。冬天的天气，就是这么怪。昨天晚上我还专门查看一下天气预报，虽说现在天气预报有时候不准，但是在智能手机墨迹天气里面随时更新的天气预报却是准的出奇。

雪花洋洋洒洒飘落个不停。

“哇，下雪了！”

申十五用手接住雪瓣，晶莹剔透的雪瓣在她手中融化。冰凉的触觉。她说：“天空阴霾，凉意越浓。此时此刻，梦到，你想到了什么？”

申十五又来了，每次处境会生情。梦到接话道：“北国风光，万里雪飘。银装素裹，原驰蜡象。群蛇乱舞。哎呀，高中背的古诗，现在怎么想不起来了呢？申十五，你接着背。什么望长城内外，弯弓射大雕！”

“你这记忆力，还真是不行！这才多长时间，毛**的故事，你都忘记了！？”

乔安娜打着白色透明雨伞，雪花落在上面，煞是好看！她道：“须晴日，看红妆素裹，分外妖娆。数风流人物，还看今朝。《沁园春雪》”

边说，我们边看山下面一望无垠的白色世界。林林总总的树木挂了一层白衣，白衣耀眼发亮。风景独好，无可言表。世界一下子只剩下纯白色。

“我觉得我们出来的时候，还可以带一个保暖杯，这样来到这山中，可以暖暖手。”

梦到一边说一边掏出毛茸茸的保暖手套，道：“不过，我带了手套，你们带了吗？”

梦到说出来之后，我们三个真想有种打她的感觉。因为我们三个没有像她那样，对自己呵护有佳。我们是没有带手套的，只不过带了一顶帽子。

乔安娜嫉妒羡慕恨，道：“梦到，你这也是的，带了手套，还想带保暖杯，你顾得过来用哪个吗？”

申十五抢话说：“你要是带来了，让我用，我是很乐意帮忙的！”

“一边去你，要用也是我要用！”

我立即站在她们两个中间，阻断她们的亲密关系。霸道气势，说道：“你都已经穿的可厚了，有必要在用手套和暖水杯吗？你看看我，穿着单薄，小手冻得绛红绛红的，你应该心疼一下我，将水杯让给我！”

乔安娜哈哈一笑，道：“你们争什么争呀，暖水杯压根就没有。你们对一个没有的东西，还能扯上七嘴八舌，我真是服了你们！牛！你们是我见过的最佳双簧！你们简直可以组个团队，去上春节联欢晚会，小品。我感觉绝对不亚于那些大佬。”

乔安娜说出来的话，在空气中凝结成白气，一团又一团的雾气，像是出锅时新鲜馒头发出的热腾腾的白气。对，寒冷的天气下，我们想到的是热气。要是满天空的凉气全是热气，那肯定也不好。再往深处一想，我们可能会变成蒸肉了。

不知为何，我的脑中又想起来课本上面的知识，这些知识是《市场营销学》对于消费者需要的含义和构成。脑中记忆如下：需要是人的一种主观心理状态，是人们为了延续和发展自身，并以一定方式适应生存环境而产生的对客观事物的要求和欲望。就消费者而言，需要表现为消费者对获取各种物质或精神生活消费的要求和欲望。消费者需要通常产生于消费者的某种生理或心理体验的缺乏状态。例如，人们感到饥饿、寒冷、寂寞时，就会产生对食品、服装、娱乐品的需要。许多情况下，消费者需要也可以由外部刺激引发，例如广告宣传、销售激励、他人示范等。

“来，我来考考你们。我们学习的市场营销学知识。第一问，市场营销的特点有哪些？抢答题哟！”

我举起绛红的小手，说：“第一，市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。第二，市场营销是以消费者需求为基点和中心的企业经营行为，第三，市场营销是以整体营销组合作为运营手段和方法的有机系统。怎么样？我回答的对吗？娜娜，你说呢？”

乔安娜眉头紧缩，思考一会儿，拍手道：“对！完全正确！满分！”

她看了一眼申十五，眼中诡异眼观，道：“十五，你说说，营销组合和促销组合，分别是哪些？”

申十五呵呵一笑，露出皓白牙齿，道：“营销组合有产品、价格、分销渠道；促销组合有广告、公共关系、人员推广、营业推广、促销计划。”

她回答的时候，语气平稳，甚是信手拈来，胸有成竹。在我们四个中，最能学习的是申十五，脑袋不仅高于我和梦到，学习的劲头，超过我们三个，天天拿个专业书，背呀背。提到背书，就属申十五和梦到。她们两个的不同点是，梦到背的是英语，她背的是汉语。

“你说一下，公共关系有哪些。梦到。”

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